Quem começa a trabalhar por conta própria costuma olhar o preço dos outros ou chutar um número redondo. O problema é que o preço dos outros embute custos, impostos e metas que não são os seus. A saída é fazer a conta com os seus números.
A fórmula básica
Cada parte merece atenção:
- Renda desejada: quanto você quer levar para casa por mês, como se fosse um salário.
- Custos do negócio: internet, programas e assinaturas, equipamento, contabilidade, a guia mensal do MEI (DAS) ou outros impostos que se apliquem a você. Confira o valor atual da sua guia; ele muda com o tempo.
- Horas faturáveis: só as horas que você realmente consegue cobrar de um cliente.
O erro mais comum: contar todas as horas como pagas
Se você trabalha 40 horas por semana, nem todas viram cobrança. Parte vai para achar clientes, mandar proposta, responder mensagem, fazer a parte administrativa e estudar. Além disso, existem férias, feriados e semanas fracas. Por isso a conta usa uma porcentagem de tempo improdutivo e um número de semanas trabalhadas no ano (a calculadora abaixo usa 46).
Os percentuais certos dependem do seu tipo de trabalho. Se você ainda não sabe o seu, anote uma semana inteira do que faz e separe o que foi cobrável do que não foi.
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Valores iniciais são só um exemplo ilustrativo. Troque pelos seus números. O resultado é o mínimo para fechar a sua conta, não um preço de mercado.
Exemplo com números
Renda desejada de R$ 4.000, custos de R$ 800 por mês, 40 horas por semana e 40% do tempo sem cobrança. Horas faturáveis no ano: 40 × 0,6 × 46 = 1.104. Conta: (4.000 + 800) × 12 = 57.600; dividido por 1.104 dá cerca de R$ 52 por hora. Se o seu resultado for bem acima do que o mercado paga na sua área, os caminhos são reduzir custos, aumentar as horas faturáveis ou cobrar por projeto e entregar mais valor por hora.
Da hora para o preço do projeto
- Estime as horas que o projeto leva e some uma folga para revisões e imprevistos.
- Multiplique pelo valor da hora.
- Defina quantas rodadas de ajuste estão incluídas e o que é cobrado à parte.
- Apresente o preço do projeto fechado, sem expor a conta da hora ao cliente.
Cobrar por projeto também protege você quando trabalha mais rápido: o cliente paga pelo resultado, não pelo relógio.
Próximo passo depois de saber o seu preço: como montar uma proposta comercial e como cobrar um cliente que atrasou o pagamento.
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